Материальные стимулы

Материальные стимулы делят на денежные и не денежные. К денежным стимулам относятся заработная плата, премии, доплаты и надбавки, дивиденды, комиссионные и т.п. К не денежным стимулам относят социальное страхование. Бесплатное жилье и путевки, предоставление служебного автомобиля и т.п. Материальные стимулы в ООО «ВОЯЖ - плюс» можно применить к менеджерам отдела продаж а также к бухгалтерии.

Введение дифференцированных процентов от выручки, которую получает организация в результате деятельности работника

Данное мероприятие можно применить к менеджерам отдела продаж, так как именно менеджеры занимаются непосредственно продажей турпродуктов, и заработная плата менеджеров напрямую зависит от количества проданных продуктов. В настоящее время заработная плата менеджера отдела продаж состоит из оклада в 4330 и процентов от продаж.

Процент от продаж тура постоянен и составляет 1.8 %.

Рассчитаем заработную плату менеджера отдела продаж, при 15 проданных турпакетах в месяц:

Выручка от 15 проданных турпакетов в месяц составляет 300 000 рублей.

Таким образом заработная плата менеджера по продажам будет составлять:

р.+ 5400 = 9 730 рублей в месяц.

Рассчитаем прибыль от продаж менеджером:

Выручка от продаж: 300 000 рублей

Покупная себестоимость: 267 000 рублей

Коммерческие расходы: 10 800 рублей

Прибыль от продаж: 22 200 рублей.

На мой взгляд, менеджера по продажам можно мотивировать дифференцированным процентом от продаж, который зависит от выручки, которую организация получит в результате деятельности данного менеджера по продажам:

При выполнении выручки от продаж до 100 000 рублей процент от продаж тура составит - 1 %.

При выполнении выручки от продаж до 200 000 рублей процент от продаж тура составит - 1,5 %.

При выполнении выручки от продаж до 300 000 рублей процент от продаж тура составит - 1,8 %.

При выполнении выручки от продаж до 450 000 рублей процент от продаж тура составит - 2 %.

При выполнении выручки от продаж до 600 000 рублей процент от продаж тура составит - 2,2 %.

Данная система мотивации будет стимулировать менеджера к продаже большего количества турпакетов и к увеличению выручки от продаж.

Рассчитаем заработную плату менеджера, при выручке в 455 000 рублей.

+ 10010 = 14340 рублей.

Рассчитаем прибыль от продаж менеджером:

Выручка от продаж: 455 000 рублей

Покупная себестоимость: 404 950 рублей

Коммерческие расходы: 15 430 рублей

Прибыль от продаж: 36 620 рублей.

Таким образом, мотивировав работника дифференцированными процентами от выручки, которую получит организация в результате деятельности работника за месяц, заработная плата работника увеличится на 4610 рублей, также возрастет прибыль от продаж на 14 420 рублей.

Подсчитаем экономическую эффективность данного мероприятия: Годовой экономический эффект от мероприятий в торговых и туристских организациях выражен в дополнительной прибыли от продаж по формуле:

∆П пр = ∆V пр - ∆С пр - ∆К,(3.1)

Где ∆П пр - прирост прибыли от продаж, р.;

∆V пр - прирост выручки от продаж, р.;

∆С пр - прирост покупной себестоимости, р.;

∆К - прирост коммерческих расходов, р