Оценка существующего уровня торгового обслуживания в организации

Из таблицы видно, что темп роста трейдеров по обороту составил 118,31%. Наибольший процент терейдеров составляют организации ООО (55%), внося в оборот организации 54,0% (796,4 млн. руб.). В таблице были выделены по 3 ключевых организации в каждой подгруппе клиентов для более детального рассмотрения структуры данной группы. Из этого видно, что наибольший вклад в оборот организации приносит клиент ООО «Мой магазин» 6,2% с годовой закупкой в 49,4 млн. руб.

Рассмотрим предпочтения в ассортименте данной группы клиентов (таблица 18).

Таблица 18. Динамика и структура ассортимента трейдеров за 2009-2010 гг.

№ п/п

Наименование ассортимента

2009 г.

2010 г.

Темп роста, %

отклонение от стандарта

объем в обороте, млн. руб.

уд. вес., %

устойчивость аcсортимента

стандарт

объем в обороте, млн. руб.

уд. вес., %

устойчивость аcсортимента

стандарт

млн. руб.

%

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

1

Продовольственные товары, ключевые:

989,8

79,4

0,89

0,95

1154,1

78,2

0,91

0,95

116,6

164,3

-1,15

1.1

Крепкий алкоголь

144,4

11,6

0,88

0,95

165,2

11,2

0,90

0,95

114,4

20,8

-0,38

1.2

Вина

80,8

6,5

0,87

0,95

66,5

4,5

0,89

0,95

82,3

-14,3

-1,97

1.3

Напитки

91,7

7,4

0,87

0,95

122,1

8,3

0,88

0,95

133,2

30,4

0,92

1.4

Табак

175,6

14,1

0,91

0,95

217,7

14,8

0,92

0,95

124,0

42,1

0,67

1.5

Кондитерские изделия

103,6

8,3

0,89

0,95

101,8

6,9

0,89

0,95

98,3

-1,8

-1,41

1.6

Бакалея

44,1

3,5

0,91

0,95

46,7

3,2

0,91

0,95

105,9

2,6

-0,37

1.7

Прочие

349,6

28,0

0,89

0,95

434,1

29,4

0,91

0,95

124,2

84,5

1,39

2

Непродовольственные товары, ключевые:

256,8

20,6

0,89

0,95

320,8

21,8

0,91

0,95

124,9

64,0

1,15

2.1

Предметы домашнего хоз-ва

50,3

4,0

0,88

0,95

56,8

3,9

0,92

0,95

112,9

6,5

-0,18

2.2

Бытовая электроника

27,9

2,2

0,88

0,95

20,8

1,4

0,89

0,95

74,6

-7,1

-0,83

2.3

Товары для спорта

5,1

0,4

0,91

0,95

5,6

0,4

0,93

0,95

109,8

0,5

-0,03

2.4

Прочие

173,5

13,9

0,89

0,95

237,6

16,1

0,91

0,95

136,9

64,1

2,19

Итого:

1246,6

100,0

0,89

0,95

1474,9

100,0

0,91

0,95

118,3

228,3

0,00

Перейти на страницу: 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Copyright © 2013 - Все права защищены